Tudo que você precisa saber sobre a precificação de produtos

Uma grande falha de qualquer empresa hoje é não definir um método de colocar preço em seus produtos de forma correta e eficiente. Algumas até utilizam uma planilha de precificação gratuita, mas sem acompanhar métricas ou uma estratégia por trás.

A questão é que as planilhas são sim muito eficientes, porém é necessário pensar, além disso, como montar toda uma estratégia para não se basear única e exclusivamente na concorrência.

Precificar é o ato de definir os preços de produtos e/ou serviços, levando em consideração alguns critérios, como:

• Custos para manter o negócio funcionando, como aluguel, água, luz, salários, impostos;
• Padrões praticados pela concorrência;
• Conhecimento do perfil do público-alvo e consumidores;
• Lucro esperado por parte dos donos.

É claro que o preço do seu produto ou serviço depende muito de alguns fatores de mercado também. Se a matéria-prima para fabricar seu produto está em falta no mercado, o preço para você comprar com certeza será mais alto do que em outros períodos do ano. Então, isso precisa ser considerado na sua precificação, afinal, afeta diretamente os custos de produção.

Para te ajudar nesse processo, continue a leitura deste conteúdo e confira 7 dicas para precificar seus produtos corretamente.

Métodos de precificação

O processo ideal de formação de preço parte da margem que você busca obter nas vendas, passa pela análise de indicadores e despesas fixas até ser aplicada sobre os seus custos variáveis.

Conheça agora alguns métodos de precificação que podem ser aplicados no seu negócio.

Margem de contribuição

Este é o método mais recomendado para definir o preço de venda do seu produto. A margem de contribuição determina o quanto sobra, dentro do custo de venda, após serem descontados custos e despesas variáveis.

Ou seja, aqui é possível que a empresa estabeleça o quanto deseja ganhar a cada item vendido. Assim, pode-se compreender de forma mais fácil o quanto o empreendimento vem ganhando a cada processo finalizado.

Markup

Este método se baseia nos custos envolvidos em cada produto. Ele te ajuda a encontrar um preço que cubra as despesas e também ofereça o lucro desejado com a venda.

Sendo assim, para encontrar esse índice multiplicador, é necessário seguir a fórmula abaixo:

Markup = 100 / [100 – (DV + DF + LP)]

• DV = percentual das despesas variáveis;
• DF = percentual das despesas fixas;
• LP = percentual do lucro desejado.

Não esqueça que esses percentuais serão atribuídos por cada unidade de produto ou serviço e ajudarão a compor o seu preço final.

Com base na concorrência

O modelo de precificação baseada na concorrência representa o levantamento dos preços que são praticados pelos concorrentes diante daquele produto.

Essa pesquisa é útil quando a empresa quer se destacar no mercado e ter o preço como seu maior diferencial. Sendo assim, é necessário começar definindo quais concorrentes serão acompanhados.

Afinal, se seu objetivo é estar à frente da concorrência, alguns concorrentes podem cobrar valores muito elevados e não serem uma ameaça.   

Fórmula baseada no lucro

Já esta forma aqui é baseada no lucro nominal que sua empresa deseja obter levando-se em consideração os custos. Para esse caso, será acrescido um determinado valor ao custo do produto para encontrar o valor mínimo para o número final.

Sendo assim, a fórmula usada para isso é:

• Preço de Venda = (Custo do Produto + Lucro Objetivo)/(1 – Impostos – Taxas da venda)

Esse método é um pouco diferente em relação ao markup, mas que se chega ao mesmo resultado obtido pelo método mencionado.

Posso usar uma planilha de precificação gratuita?

A resposta é sim, pois uma planilha permite que você acompanhe a evolução dos seus preços e compará-los ao longo do tempo.

Um material como esse possibilita calcular o custo do seu produto, determinar sua capacidade produtiva e ainda encontrar o melhor preço de vendas para suas peças.

A ideia é buscar uma planilha de precificação gratuita que seja simples e funcional, mas só é aconselhável iniciar sua utilização após compreender os conceitos que envolvem precificação para, então, alcançar o ponto de equilíbrio entre preço, valor e margem de lucro.

Ao realizar suas vendas com o preço certo, é possível obter muitas vantagens como:

• Aumento dos lucros da sua empresa: sem uma composição de preços bem elaborada, os riscos de danos são muito maiores;
• Aumento das vendas: com o preço certo, sua empresa se torna muito mais competitiva no mercado;
• Otimização do planejamento financeiro: você terá uma perspectiva mais clara sobre o futuro da empresa;
• Melhora da projeção: se você tem controle sobre os custos reais da empresa, consegue investir com mais segurança;
• Compreensão das flutuações do mercado: em períodos de crise, você poderá lançar novos valores sem prejuízo;
• Entendimento mais claro dos gastos da sua empresa: você saberá o que está pesando mais no seu orçamento e poderá buscar saídas alternativas;
• Melhor previsibilidade de movimentações: isso permite fazer compras e administrar o estoque de forma mais assertiva.

7 dicas para precificar um produto

Ao considerar os pontos levantados acima, fica ainda mais claro que não dá para precificar um produto por intuição. Por isso, entende-se que a precificação é importante para:

• Reduzir o risco de se perder clientes por preços altos ou baixos demais – isso pode gerar dúvidas sobre a qualidade do seu produto ou serviço;
• Ajudar no equilíbrio financeiro do negócio, tendo em vista que o lucro é definido a partir das vendas;
• Contribuir para a competitividade da sua empresa, sem prejuízos;
• Possibilitar que seu negócio crie estratégias de marketing inteligentes e eficazes para atingir o público-alvo de uma forma que seu valor seja incontestável.

            Veja agora algumas dicas para precificar um produto de forma correta, sem correr risco de ter problemas com a lucratividade da empresa.

1. Use uma planilha de precificação gratuita
2. Conheça a percepção de valor dos seus clientes
3. Calcule o custo por unidade
4. Contabilize as despesas
5. Respeite a margem
6. Entenda e conheça o markup e a margem de lucro
7. Estude o mercado

            Viu só como colocar um preço no seu produto envolve toda uma estratégia por trás? Por isso, a partir de agora, entenda bem quais são os objetivos da sua empresa e tenha certeza de que o preço não irá impactar negativamente seu negócio.